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2020年 08月 11日 星期二
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修文房产营销策划案例分析-融富地产

  大的方面是房地产项目的总体定位,包括开发项目的目标、旨,项目的指导思想,项目的总体规模,项目的功能身份,项目的发展方向,等等。

  主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到广告主题,无不是这样。

  房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。说清楚到底什么是“市场”和“营销”,以及需要具备的四个必备条件。1、第 一,用产品来定义市场是不准确的。2、第二,有的公司用人群来定 位市场,这也不对。3、第三,用某个消费需求来定义市场也不妥当。4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。

  在众多房地产项目中,能在强敌中站稳了脚并销售成功的,策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区,开盘时以高素质、高价位出现,其有独创性的策划观念,独具一格,使很多顾客下定金购房。每周周一由业务部,企划部举行策划会议,讲述本周广告策略、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售,拟定派发宣计划拟定派发宣计划表,排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。于SP活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲xi或演练。若于周六、周日或节日SP活动,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲xi,使其***了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

  房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要,它的具体要求是:增强动态意识和随机应变观念整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心 ,远离主题中心的资源往往很难达到目的。

  在整体规划的前提下,部分服从整体,局部服从全局。在市场调研阶段,如果图省事,不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱,以及宏观政策等问题,盲目上马项目,结果会造成惨重的失败。

  项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划。项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。项目的前期定 位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定 位,项目的经济效益分析等。?

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